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一句话评价戴森:贵是TA的错 但不是TA的缺点-戴

时间:2021-07-30 00:00|来源:未知|编辑:鼎点|点击:

这个时代,自欺欺人的事情越来越多。

公司年会奖金,明明是5千,数字却要精确到小数点后两位,让人误以为是50万,还美其名曰叫 优化 。

电商中的电脑,彩页中的硬件设备让人心动,价格更是非常美丽,但是拆开你会发现,里面有的都写在彩页上了,缩水的地方让你难以置信,而这样的低价叫做 极致性价比 。

没有对比就没有伤害,有些品牌就用自己的 贵 俘获着更多人的心。

01 戴森:一颗小小的马达却能年赚百亿

世界上有两种贵,一种是物超所值,一种是无可替代,戴森显然属于第二种。

贵吗?贵,好吗?好 这大概就是戴森的真实写照。其实现在的市场不管你卖什么,都会有用户觉得贵!但是为什么贵的东西还有这么多的喜欢者?因为你需要的不是便宜,而是价值!很喜欢一句话:便宜的东西只有在你买的那一分钟是开心的,用的时候你没有一秒钟是开心的;品质好的东西,花钱的那一刻你是心疼的,用的时候每一天都是快乐的。

就在别人都在拼价格,拼性价比的时候,戴森似乎并不在乎这些,执着的创造一种无可取代的价值,而这就是那一颗小小的马达。

可以说戴森的成功是建立在马达之上的,2004 年,戴森推出了第一代数码马达 V1,并开始运用在干手器上;5 年后的 V2 马达则加快了吸尘器领域的革新。之后,又推出了V6、V7、V8、V9、V10、V11马达,戴森公司2018年利润达到11亿英镑(约合人民币97亿元),营业额增长28%,至44亿英镑。

02 想要让人买单 营销必须得做好

酒香也怕巷子深 ,想要发展就要改变人们的认知。

家电届的苹果 、 英国的乔布斯 ,这就是戴森的标签,事实也是一样,工业设计师出身的创始人詹姆斯 戴森非常重视工程师文化,认为产品才是制胜关键,这一点同苹果产品如出一辙。

每次戴森推出新品都不缺乏热爱者,还记得戴森卷发棒上市的时候,网媒、微博、公众号上铺天盖地的全是该消息。紧接着,一些种草号转发评论,逐渐引爆话题,营销号的扩散,让戴森卷发棒从直男科技圈红到女性时尚圈,电商平台天猫京东也加足马力,开启了限量预售,上线就被抢空。

接下来的体验、开箱更是疯狂上线,10万+的阅读量、5-6万的点赞数,轻松即可达到,简单来说,戴森的产品找准了用户群体, 她经济  的发展,让戴森顺势而为,女性营销是戴森在营销上一大战略。

从 悦人 到 悦己 ,再到 对自己好一点 ,这无疑让更多人的愿意为戴森买单,戴森宣称 以前沿科技带来前所未有的生活体验 ,这让不少想要离黑科技更进一步的人找对了切入点。同时,利用更多的网红博主、大V的软文推广,这样能够达到精准投放的效果,每一个博主、大V的粉丝群体都有自己的固有特性。根据不同的需求,就能做出相应的营销手段。

戴森没有低价策略也没有情怀战略,出道就是一副 高冷范儿 ,高价格、不请明星代言、营销手段更像是大V、博主的倾心推荐、网友间的口碑传播,正是这一切不和逻辑的推广,让戴森成为逆势而为的成功典范。

03 高逼格 给你更多的附加价值

曲高 未必 和寡 ,高售价带来的是高附加价值。

同样的产品,戴森为什么贵这么多,还有人买单?詹姆斯 戴森的回答是:你觉得一个让你欲罢不能的痛点值多少钱?在追求极致性价比的同时,人们对于产品的使用痛点一直都存在,而戴森的出现恰好满足了消费者对高品质生活的追求。

靠着极具创新力的产品,戴森一直都是行业的颠覆者,让人们实现了技术改变生活的转变。当你看到各大平台集体谈论戴森产品,朋友圈疯狂晒单的时候,你会不会被 种草 呢?当品牌或产品成为一个具有高度讨论属性的符号时,引起多层次消费者、媒体的二次讨论,进一步引发公众的大量关注之时,才能够形成一场真正的现象级营销。

高价的本质在于为极致体验和轻奢属性买单,前者属于使用效用,后者则源于心理作用。戴森品牌塑造的另一成功之处在于:通过自上而下,从精英阶层到普通大众的口碑传播让戴森的产品拥有轻奢属性,并且消费者愿意为此买单。

04 女性群体 中产阶层为戴森加油打气

女性群体、中产阶层,你要把握住市场的下一个风口。

马云成功的背后是女人的消费,同样戴森也是。以前,科技产品大多数是和男性挂钩的,但是戴森的出现填补了女性科技产品的空白,高昂的价格、极致的体验,让其成为优雅和高贵的代名词。当然,最重要的点是女性爱分享的特征,让戴森形成了口口相传的好。

中产阶层的人喜欢提升品质的高科技产品,不在乎他人,只为取悦自己,这群人正在逐年递增,消费水平逐年增加。其实,戴森成功的背后,中产阶级是不可忽视的力量:戴森成功进入每一个国家的前提是该国的中产阶级已具备足够的购买力。

1985年,当时日本经济如日中天,戴森的技术在日本首发,立即受到日本消费者的追捧。1993年到21世纪初,戴森回到欧美市场,也大受欢迎。2005年后,戴森观察到富裕的亚太地区国家已经成熟,并在中国香港占据30%的市场。

05 戴森最值得买产品推荐!

1、无绳吸尘器

说这是戴森最值得购买的产品不为过吧!戴森吸尘器可以说是无槽点的产品,根据自己的预算购买即可。戴森最新款的产品V15,售价5000多,吸力达到230AW;V12属于轻量款,售价4000多,吸力达到150AW。

当然你也可以选择价位稍低一点的产品:V10售价4000以下;V8售价3000元左右。

2、扫地机器人

对于扫地机器人来说,戴森就没有一家独大的优势了,科沃斯、iRobot、石头等都有不错的优势。当然,如果说吸力,戴森的扫地机器人还是很不错的,但是APP端的功能还有待优化。追求大吸力的用户可以购买,如果是想要购买人生中的第一台扫地机器人,还是算了。

3、吹风机

不管是外观还是性能,如果你的预算充足,戴森的吹风机还是推荐入手的。在吹风机护发养发的附加技术上,戴森吹风机主要是融入了两个技术,第一个就是负离子技术在吹干过程中可以抚平毛躁的头发,第二个就是智能温控技术,避免高温损伤头发。

4、卷发棒

这是集干发、卷发、直发于一体的综合性美发产品,至于值不值得购买,说实话这并不是什么刚需的产品。如果你不是每天都有造型的需求,可有可无。当然,你如果是追求极致体验,预算充足的话,也可以入手。

5、无叶风扇

先来说一下戴森物业风扇的分类:戴森TP系列是空气净化兼风扇,戴森HP系列是空气净化和制暖凉风,戴森AM系列是冷暖两用无叶电风扇。都搭载戴森气流倍增技术能产生循环动力,喷射气流覆盖到整个房间。可以说,这样的产品没有智商税,毕竟一分价钱一分货,预算充足,可以入手。

写在最后:

贵是它的错,但不是它的缺点,这样的一句话评价戴森在合适不过了。尽管高端价位会吓退一部分的消费者,但是随着时间的推移,戴森同样拥有了一批自己的死忠粉。有人赞美戴森的黑科技、有人说买戴森就是交智商税,面对不同的声音,戴森不会刻意解释什么,我想,只有懂它的人才会理解。

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